Affärsutveckling och vardagliga saker

Min favoritkanal är youtube, som är en "säljare dygnet runt" och är prioriterad av Google.

1. Skapa ett konto

2. Filma ditt kunderbjudande alternativt ta stillbilder och skapa en stillbildsfilm

3. Lägg in filmen på ditt youtube konto tillsammans med paketerade texter

4. Glöm inte att lägga till en länk till din hemsida

Du som driver ett företag kan av Länsstyrelsen i Gävleborg och Dalarna få upp till 50% av kostnaden vid köp av externa konsulttjänster som tex affärsutveckling via sociala medier mm. Max 150.000 SEK i bidrag. Finns även i andra län. Kontakta Länsstyrelsen och fråga om regler vad avser konsultcheck!

... är paketeringen avgörande om du ska få framgång med din försäljning. Paketeringen görs utifrån kundnyttan!

En affärsutvecklingsplan kan även kallas framtidsplan, eftersom allt i planen utgår från framtiden. Hur kan vi växa ? vad behöver vi göra för åtgärder ? osv

Paketering, detta ord kan inte sägas för många gånger….. Många företag fokuserar mera på kanalerna dvs Personlig försäljning, Hemsidor, Sociala medier, Annonser osv, än på att beskriva deras erbjudande mot kund. Om man skulle mera lägga tid på att beskriva kundnyttan för sina produkter & tjänster, skulle man snabbare nå framgång!

En traditionell affärsplan är tidskrävande att ta fram och används ofta vid ett finansieringsbehov detta för att övertyga banken. En affärsutvecklingsplan däremot innehåller den traditionella affärsplanens grunder fördelat på sex segment: 1. Marknad – Kunder, 2. Sortiment – Paketering, 3. Kanaler, 4. Produktion – Logistik, 5. Ledarskap – Organisation och 6. Ekonomi – Administrativa rutiner.

Det intelligenta med affärsutvecklingsplanen är att man kopplar de sex segmenten med operativa aktiviteter och ansvarig. En affärsutvecklingsplan blir ett styrmedel och ett levande beslutsunderlag för företagets ledningsgrupp.

Ska jag klara det i år ? Står i botten av grustaget/santaget och känslan i magen är tveksam..... tittar uppåt kanten... känns högt....och brant.... vet att jag måste få i 3:an innan backen börjar samt hyfstad fart...om inte kommer jag att köra omkull och rulla ned för branten. Inte tänka, bara göra det och inte tveka.... jag lägger i 1:an, 2:an, 3:an och gasar fullt men känner att farten borde ha varit högre.... KTM:en äter sig upp....inte släppa gasen....halvvägs upp, känner oron....ska jag klara det....sista 5 metrarna känner jag att det kommer att gå..... når toppen/ kanten av santaget och känslan i magen är obeskrivbar...yes, yes, yes......jag gjorde det !!!! Undrar om jag klarar det nästa år ???

Från slutet av augusti 2011 kommer jag att börja arbeta för Pwc (Öhrlings PricewaterhouseCoopers AB) Se mera på http://www.pwc.se  Jag anställs som affärsutvecklare - konsult inom enheten Advisory, Mid Market vid företagets kontor i Bollnäs. Jag kommer dock att fortsätta ge råd och tips angående affärsutveckling via denna blogg. M v h , Mikael Eriksson

Innan man börjar fundera över sina kanalval måste man göra en grundpaketering. En grund paketering innebär att man ska beskriva sitt erbjudande eller sortiment via ett antal produktblad. Förslag på arbetsgång.

1. Beskriv ert erbjudande eller sortiment genom att först dela upp det i segment, produkt & tjänst.

Om man har en tillverkande enhet kan man dela upp sortimentet i grupper (läs produktblad) ex Produkt 1, Produkt 2, Installation & Montage, Reservdelar & Service, Legotillverkning osv.
 

2. Gör nu ett enkelt produktblad per segment, produkt & tjänst.

3. Välj ett produktblad och gör en övning med din personal eller nära och kära vilka ord som kan beskriva segmentet, produkten & tjänsten. Vilka magiska ord kan beskriva detta erbjudande bäst? Det kan vara unika ord, tagna från konkurrenterna, huvudsaken att de beskriver erbjudandet.
 

4. När man fyllt i samtliga produktblad ska man prioritera orden. Vilka ord är viktigast för erbjudandet ?
 

5. Börja bygga kombinerade ord enligt prioriteringen per produktblad.
 

6. Bygg nu texter för respektive produktblad baserade på de kombinerade ord som tagits fram.

Nu är grundpaketeringen klar och de olika produktbladen ska beskriva ert totala sortiment.

Som de flesta vet är Personlig Försäljning den bästa kanalen för att göra affärer dvs fysiska träffar/ besök med kunden. Till mindre och medelstora företag brukar jag fråga, hur mycket tid lägger ni hos kunderna (Tid Hos Kund) ? Svaret blir ofta "för liten tid". Följdfrågan blir då, vad gör ni åt detta ?

Då Personlig Försäljning tar en hel del tid i anspråk vill jag att man breddar THK till att bli THRK dvs Tid Hos Rätt Kund. Det jag menar är att man inte ska lägga tiden på fel kunder utan verkligen bearbeta de som har potential. Det är ute hos de rätta kunderna man gör de bästa affärerna.

* Sortimentet (produkter & tjänster) man vill erbjuda sina kunder       

* Vilka kanaler man ska gå via (ex. personlig försäljning, hemsida osv)

* Kunderna

Ofta har jag sett att många företag lägger ned alldeles för liten tid på PAKETERINGEN av sitt erbjudande och därför slänger ihop en textmassa med bilder och in i en hemsida eller broschyr för att sedan inse att man inte når fram till kunderna.

Jag vill backa bandet och innan man beslutar sig för att göra en hemsida, annons eller broschyr ska man ta en till två dagar och jobba med sin paketering.

Mer om paketering kommer senare.

Fundera över vad som är unikt med det du erbjuder. Vilka ord står för det du erbjuder ? Gör en lista över dina "magiska ord" som steg 1 samt lägg till namn på de platser du verkar ex Bollnäs, Stockholm osv. Gå sedan in på Google och sök på dina "magiska ord". Hittar du dig själv på första söksidan ? om inte, lägg till platsen du verkar. Hittar du dig då ? (Självklart förutsätter detta att du har en egen hemsida) Om du fortfarande inte hittar dig, är det dags att börja arbetet med att paketera dina produkter eller tjänster.

Healing i kombination med mental coaching kan hjälpa dig att få tillbaka kraften och tron på dig själv!

Mer på: http://www.annikashealing.se/

Grunden i praktisk affärsutveckling är paketeringen. Med effektiv paketering och rätt val av kanaler når du dina kunder på ett optimalt sätt. http://www.affarsutv.se/Praktisk_Affarsutveckling1.html

Norra hälsingland = leif.rydman@almi.se

Södra Hälsingland = mikael.eriksson@almi.se

Gästrikland = lena.johansson@almi.se eller bjorn.wedin@almi.se

All rådgivning är självklart kostnadsfri och konfidentiell.